Que retenir, pour sa trésorerie, du déstockage de 32 000 tubes d'un e-commerce ?

Un stock qui dort immobilise de l'argent. Pour un dirigeant de PME, la question n'est pas seulement commerciale : elle touche la trésorerie, le bilan et la lecture que l'on fera des comptes à la clôture. Un commerce en ligne de produits de coiffure professionnels, Magasin des Coiffeurs, déstocke actuellement 32 000 tubes de coloration. Son cas, public et daté, permet d'observer une méthode de déstockage et de s'en servir comme grille de lecture.

Pourquoi un stock invendu pèse-t-il sur la trésorerie ?

Un stock invendu est de la trésorerie déjà dépensée et non encore récupérée. Chaque tube acheté puis resté en rayon représente une somme sortie du compte bancaire, sans contrepartie encaissée. Plus le stock reste en place, plus il ralentit les paiements suivants : fournisseurs, charges, investissements.

Le même stock pèse aussi sur le bilan, où il figure à l'actif tant qu'il n'est pas vendu. Sa valeur doit rester défendable : un dirigeant a donc intérêt à décider tôt s'il l'écoule, le donne ou le garde, plutôt que de laisser la question à la clôture. Les règles de dépréciation et de traitement fiscal relèvent de l'expert-comptable de l'entreprise, qui est le bon interlocuteur avant toute décision d'ampleur.

Quels leviers un commerce en ligne a-t-il utilisés pour déstocker 32 000 tubes ?

Trois leviers ressortent de l'offre publiée par Magasin des Coiffeurs, et chacun se transpose à une autre activité.

• Une remise nette, prix barré et prix réel côte à côte. Sur le relevé du 6 novembre 2026, la plupart des gammes sont affichées avec un prix coupé de moitié, et jusqu'à -61 % sur Igora Royal de Schwarzkopf Professional, qui n'a que 327 tubes en stock.
• Des remises fortes sur les plus gros volumes. Les gammes qui concentrent le plus de tubes (Milit'Hair, RB Haute Coiffure, Natur Color) sont affichées entre -44 % et -50 %, puisque ce sont elles qui libèrent le plus de capital.
• Une durée limitée. L'offre est limitée dans le temps : la date de fin figure dans le bloc d'offre en tête d'article.

Quelles gammes concentrent le stock, et à quels prix ?

Les cinq gammes les plus fournies représentent à elles seules plus de 24 000 tubes en stock au 6 novembre 2026. Le tableau les présente avec le prix affiché et le prix barré.

Prix TTC du tube, relevés le 6 novembre 2026 sur le catalogue de Magasin des Coiffeurs. Ce type de tableau est l'outil de pilotage du déstockage : il dit où se trouve le capital, à quel prix il sort, et sur quelles références l'effort doit porter. Les différentes gammes sont détaillées dans le guide des colorations professionnelles de Magasin des Coiffeurs.

Comment lire une remise de 50 % du point de vue de l'entreprise ?

Une remise de 50 % n'est pas une perte quand le stock était déjà immobilisé : elle transforme un actif dormant en encaissement. Le calcul à faire n'est pas « combien je perds par rapport au prix initial », mais « combien je récupère, et à quelle date, par rapport à la valeur qu'il me reste à défendre en comptabilité ».

Prenons l'exemple de Milit'Hair : le tube passe de 7,90 € à 3,95 €. Sur 9 621 tubes, l'écoulement complet représenterait une rentrée de plusieurs dizaines de milliers d'euros. Cette lecture est indicative et ne préjuge ni des coûts d'achat, ni de la marge, que seule l'entreprise connaît. Elle suffit à montrer pourquoi un déstockage se pilote par gamme plutôt que globalement.

Vendre ou donner : où se situe la limite ?

Le don d'un stock invendu relève d'une autre logique que la vente, avec ses règles fiscales propres. Cet arbitrage est traité dans notre article sur le choix entre déstocker et donner un stock invendu. Les entreprises qui s'engagent dans le mécénat en nature trouveront aussi les principes de valorisation dans l'article consacré au mécénat en nature et à la valorisation des biens.

Dans le cas de Magasin des Coiffeurs, le choix a été la vente, avec une offre limitée dans le temps.

Que retenir pour une PME qui aurait un stock à écouler ?

Cinq points pratiques se dégagent, applicables bien au-delà de la coloration.

1. Chiffrer le stock gamme par gamme, en volume et en valeur, avant de décider d'un prix.
2. Commencer par les références les plus volumineuses : ce sont elles qui libèrent le plus de trésorerie.
3. Afficher le prix barré et le prix réel avec une date de relevé, pour que l'offre reste vérifiable.
4. Fixer une échéance et la tenir, plutôt que de laisser une remise courir sans fin.
5. Associer l'expert-comptable à la décision, notamment pour la dépréciation éventuelle et l'effet sur la clôture.

Pour une stratégie d'entreprise plus large, qui relie ces arbitrages de gestion à l'engagement de la société, voir aussi l'article sur la RSE et le mécénat dans la stratégie d'entreprise.

Questions fréquentes

Un déstockage à -50 % est-il forcément une mauvaise opération ?

Non. Si le stock était déjà immobilisé, la vente à moitié prix transforme un actif dormant en trésorerie. Le bon calcul compare ce qui est encaissé à la valeur du stock au bilan, pas au prix de vente initial.

Quelles gammes Magasin des Coiffeurs pousse-t-il en priorité ?

Les gammes les plus fournies en tubes au 6 novembre 2026 : Milit'Hair à 3,95 € (9 621 tubes), Renée Blanche RB Haute Coiffure à 4,50 € (4 857 tubes) et Natur Color à 2,68 € (3 494 tubes), puis Compagnia Del Colore à 4,25 € et Vitality's Art Absolute à 3,97 €.

Jusqu'à quand l'offre est-elle valable ?

L'offre est limitée dans le temps ; les prix indiqués dans cet article ont été relevés le 6 novembre 2026.