Un stock invendu se donne quand un organisme d’intérêt général peut l’utiliser, et se déstocke quand on veut récupérer de la trésorerie : le don ouvre un avantage fiscal, la vente à moitié prix rapporte des liquidités tout de suite.
Black Friday 2026 : jusqu’au 30 novembre, Magasin des Coiffeurs (magasindescoiffeurs.fr) vend la coloration Milit’Hair à 3,95 € le tube de 100 ml au lieu de 7,90 €.
La coloration RB Haute Coiffure est à 4,50 € le tube de 100 ml au lieu de 8,00 €, et Natur Color à 2,68 € le tube de 100 ml au lieu de 5,35 €. Voir les nuances Milit’Hair en stock
Prix relevés le 6 novembre 2026.
Tout dirigeant finit par rencontrer ce problème : des produits fabriqués ou achetés qui ne se vendent plus au rythme prévu. Fin de série, changement de gamme, commande trop large, saison manquée. Le stock immobilise de la trésorerie, occupe de la place et pèse sur le bilan. Deux sorties s’offrent à l’entreprise : le don à un organisme d’intérêt général, ou la vente à prix réduit. Les deux ont leur logique, leurs justificatifs et leurs limites.
Donner ou déstocker : quelle différence pour l’entreprise ?
Le don transforme le stock en soutien à une cause, et c’est le mécénat en nature. Le déstockage transforme le même stock en recette, à un prix inférieur au prix habituel. Dans le premier cas, l’entreprise ne touche rien mais bénéficie d’un régime fiscal de faveur. Dans le second, elle encaisse, mais accepte une marge réduite, voire nulle.
| Critère | Don du stock (mécénat en nature) | Déstockage à prix cassé |
|---|---|---|
| Ce que l’entreprise reçoit | Une réduction d’impôt, sur justificatifs | Une recette immédiate |
| Valeur retenue | Le coût de revient du bien, pas son prix de vente | Le prix de vente réduit |
| Pièces à conserver | Fiche de stock, facture d’origine, reçu fiscal de l’organisme | Factures de vente, suivi des marges |
| Contrainte principale | Trouver un bénéficiaire qui peut utiliser le produit | Accepter une marge plus faible, trouver des acheteurs |
| Effet sur la trésorerie | Aucune entrée d’argent | Entrée d’argent rapide |
Les règles de valorisation, la TVA et la comptabilisation du don sont détaillées dans notre guide du mécénat en nature ; nous n’y revenons pas ici. Retenez surtout le principe : la valeur du don se calcule au coût de revient, ce qui change la comparaison avec une vente, même à moitié prix.
Quand le don est-il la bonne réponse ?
Le don convient quand le produit répond à un besoin réel d’un organisme, quand il n’a plus de débouché commercial raisonnable, ou quand l’image de l’entreprise gagne à un geste concret. Il suppose un bénéficiaire éligible, un reçu fiscal en bonne forme et une valorisation documentée. Le reçu fiscal et la déclaration du don sont les pièces qui sécurisent l’opération en cas de contrôle.
Il suppose aussi de poser la question en amont : l’organisme peut-il vraiment utiliser ce qu’on lui offre ? Un don mal ciblé encombre le bénéficiaire et ne rend service à personne.
Quand le déstockage est-il préférable ?
Le déstockage s’impose quand le produit reste vendable, que des clients existent et que l’entreprise a besoin de liquidités. Un prix divisé par deux écoule un volume important en peu de temps, à condition que l’offre soit lisible et limitée dans la durée.
C’est la voie qu’a choisie Magasin des Coiffeurs, un commerce en ligne de produits de coiffure, qui écoule des tubes de coloration professionnelle en fin de série. Voici les gammes les plus fournies, avec leurs prix relevés le 6 novembre 2026 :
| Gamme | Contenance | Prix du tube | Prix habituel | Nuances en stock |
|---|---|---|---|---|
| Milit’Hair | 100 ml | 3,95 € | 7,90 € | 41 |
| RB Haute Coiffure | 100 ml | 4,50 € | 8,00 € | 85 |
| Natur Color | 100 ml | 2,68 € | 5,35 € | 58 |
Le mécanisme est simple à lire : une remise pouvant aller jusqu’à 50 % sur les gammes à gros volume, une offre limitée dans le temps, et un catalogue détaillé nuance par nuance. L’acheteur sait ce qu’il paie et jusqu’à quand. Pour le guide de choix, Magasin des Coiffeurs publie aussi un panorama des colorations professionnelles.
Peut-on combiner les deux ?
Oui, et c’est souvent la solution la plus sage. On déstocke ce qui peut se vendre à un prix acceptable, et on donne le reliquat que personne n’achète ou que l’organisme bénéficiaire pourra réellement utiliser. Cette répartition évite deux erreurs symétriques : brader ce qui aurait pu rapporter plus, et détruire ou garder à perte ce qui aurait pu servir.
Pour arbitrer lot par lot, quatre questions suffisent :
- Le produit se vend-il encore, même à prix réduit ? Si oui, le déstockage rapporte de la trésorerie.
- Un organisme peut-il l’utiliser tel quel ? Si oui, le don est possible et documentable.
- Quel est le coût de revient du lot ? Il fixe la valeur du don et la marge du déstockage.
- Quelle échéance l’entreprise se donne-t-elle ? Une fin d’exercice proche pèse sur la décision.
Pour la dimension trésorerie du déstockage, voir aussi notre analyse sur ce qu’une PME peut retenir d’un déstockage de grande ampleur.
Ce qu’il faut vérifier avant de décider
Avant de signer un don ou de lancer une opération de prix cassés, trois points méritent l’avis de votre expert-comptable : le traitement de la TVA sur les biens sortis du stock, la valeur comptable du lot, et l’impact sur le résultat de l’exercice. Les règles dépendent de la nature du bien et de la situation de l’entreprise ; aucun tableau général ne remplace ce contrôle.
Si le produit relève de la cosmétique, comme une coloration d’oxydation, rappelons enfin la précaution d’usage pour l’acheteur final : un test d’allergie 48 heures avant toute application.
En résumé
Le stock invendu n’est pas une fatalité. Donné, il devient un levier de mécénat en nature, valorisé au coût de revient. Vendu à moitié prix, il redevient de la trésorerie, comme le montre l’opération de Magasin des Coiffeurs sur ses tubes de coloration. Entre les deux, le bon choix dépend du produit, du bénéficiaire disponible et du besoin de liquidités de l’entreprise.